विपणन और विक्रयण में अन्तर

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विपणन और विक्रयण में अन्तर (Difference Between Marketing and Selling)

विपणन तथा विक्रयण में अन्तर के प्रमुख बिन्दु निम्नलिखित हैं-

1. क्षेत्र (Scope)- विपणन का क्षेत्र विक्रयण की अपेक्षा अधिक विस्तृत है। विपणन क्रियाएँ वस्तु के उत्पादन से पूर्व ही प्रारम्भ हो जाती है और वस्तु के विक्रय के बाद भी चलती रहती हैं, जबकि विक्रयण क्रिया का प्रमुख ध्येय वस्तु को बेच देना मात्र होता है। अतः विक्रयण विपणन का एक अंग है।

2. लाभ कमाने का उद्देश्य (Object of Profit Earning)- विपणन के अन्तर्गत ग्राहक को संतुष्टि प्रदान करके लाभ कमाने का उद्देश्य होता है, जबकि विक्रयण में वस्तु की अधिकाधिक बिक्री करके लाभ कमाने का उद्देश्य होता है।

3. ध्यान (Focus)- विपणन में ग्राहकों की आवश्यकताओं पर अधिक ध्यान दिया जाता है, जबकि विक्रयण में विक्रय परिमाण (Salves Volume) पर अधिक ध्यान दिया जाता है।

4. सम्बन्ध (Relation) – विपणन का सम्बन्ध उपभोक्ता की संतुष्टि है, जबकि विक्रय का सम्बन्ध उत्पाद के भौतिक हस्तान्तरण से है।

5. वस्तु बनाम ग्राहक (Product Vs Customer)- विपणन का अभिप्राय ग्राहकों को प्राप्त करना है, जबकि विक्रयण का अभिप्राय वस्तुओं और सेवाओं को ग्राहकों तक प्रवाहित करना होता है।

6. समस्याओं का समाधान (Solution of the Problems)- विपणन समस्याओं का समाधान विपणन प्रबन्धक द्वारा किया जाता है, जबकि विक्रय से सम्बन्धित समस्याओं का समाधान विक्रय प्रबन्धक द्वारा किया जाता है, और विक्रय प्रबन्धक, विपणन प्रबन्धक से निर्देश प्राप्त करता है।

उपर्युक्त विवेचन से स्पष्ट है कि विपणन विक्रयण से अधिक विस्तृत है। दूसरे शब्दों में, विक्रयण विपणन का ही एक अंग है।

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